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从无到有,一个爆款支撑全店动销

2020-08-08 05:58:13 来源:丹龙资讯网

怎么打造爆款,如何打造爆款,一个爆款要多久才能做起来,这是别人咨询我最好的几个问题。我相信,这也是中小卖家们最想知道的问题。在这里我先说一下我自己的观点。一个店铺要是想在如此激烈的淘宝平台上能有一席之地,那就需要店铺有爆款,所以打造爆款就是一个中小卖家不断去做的一个事情。我以前听说过一个小品,说要是想把大象装进冰箱里面去,需要几步?答案是三步,第一步,是打开冰箱门,第二步,是把大象装进冰箱里,第三步是关上冰箱。我觉得这个答案是没有问题的。因为我觉得做淘宝也是三步,第一步,选品,第二步,做基础,第三步,开始推广做爆款。就是这么简单。下面我来给大家说说,我操作的一个店铺。看看我是怎么把他推爆的。

一、选品

选产品是运营店铺的第一步,也是很重要的一步,这是确定你店铺发展方向的关键一步。

有人会问。根据什么选品呢?怎么知道能不能做成爆款呢?

那么我会说根据市场行情,选出几件优质的商品,再通过直通车去测,根据数据反馈来决定。在这段时间分析什么呢?

1.分析行业热销产品的数据,收集信息,分析能很快热销其中的原因,根据案例总结成功营销的方法。吸取优点来为我们自己的产品作出合理的方案,满足广大群众的需求,顺应市场的大致需求。

2.分析完同行的数据,也要看看自己的产品有什么优势,只有了解了自己产品的优点跟缺点,生命周期,市场需求度,才能更好的提前规避一些问题。

3.观察好自己的竞争对手,要懂得先下手为强,制定相应的推广计划,迅速抢占流量入口的优势位置,先人一步起飞。

4.根据产品的利润定一个合理的价格,策划一个促销活动,根据行情来适当的调整价格。

5.根据市场反应过来的信息,调整自己的方案,满足主要客户的需求,提升这部分客户的体验。

二、店铺运营基础

1.市场分析

1.行业产品分布

A.找到什么样的产品,做什么样的销量。新店开张,没有资源上大的活动,可以优化网页和店铺基础,比如主图标题描述优化提高转化率,上下架的时间安排和橱窗推荐,获取自然基础流量,主要的一点是适当的刷销量。

B.产品的特性和卖点的分析

C.寻找合适的推广方式:一般是选择适合时下主推的产品,抢先抢占市场,或者寻找有稀缺性的独特产品,快速跑量,主打免费流量,加促销活动,直通车淘宝客辅助推广,等等。

2.店铺销售分布:寻找同行热销店铺,分析热销产品和价格区间,以及产品热销特点,吸取营销成功的经验,差异化的选择自己主推款产品。

3.淘宝销售分布

A.产品关键词搜索量的分析

B.主要目标:寻找淘宝热销产品和价格区间,分析热销产品特点,产品销售基准数字作为参考,选择主推关键词或者主推类目,为产品的主推方向提供依据。

三、推广

1.推广的核心是点击率

(1)点击率越高的人群意味着需求度越高,最终购买的可能性越大。

(2)直通车的点击率越高,质量得分就会越高,从而降低点击单价。

(3)钻展的点击率越高,点击单价就越低。

2.如何提高点击率呢?

(1)把自己当成一个真正的顾客,设想一些最吸引顾客的是哪些原因。是质量,价格,品牌还是说是其他的?

(2)把吸引顾客的元素提炼成图片和文案,做横向测试,最终选出点击率高的推广素材。

(3)在销售的过程里,通过客服聊天和客户购物后的评价提炼出更多可以吸引顾客的因素,一样的方法做横向测试,选出点击率高的推广素材。

(4)在推广中观察不同计划的点击率,然后再提高点击率较高计划的出价和预算,也在同一个时间点降低点击率较低计划的出价和预算,从而提高点击率。

3.怎么提高访客价值

a.提高客单价b.提高转化率c. 提高回购率

4.怎么降低访客成本

a.增加免费流量

b.提高付费推广的点击率

c.降低付费推广的点击单价

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